户外大屏广告适用于传统街店推广投放吗

       近来遇到不少街店咨询相关广告推广业务，通过简单了解之后，得知他们往往均对之前的广告投放结果感到不满意。总认为自己在广告形式上出现了选择性失误。如投过两次电梯框架广告，收获不理想，就急着转变投放广告形式。而真正投过像户外大牌或LED大屏广告的一些商户又想着投向其它小媒体形式。似乎大家在这件事事情上显现出的都很焦虑、无助、没有方向。那么，当如何提高广宣效果呢？户外大屏广告适用于传统街店推广投放吗？以近期咨询的一家足疗店为例：

       首先，当明确卖点，注重客户体验。

       提炼卖点：寻求差异化竞争，提炼自身优势及特点。媒介只是桥梁作用，建立卖家与买家间的一个隔空传话。因此，好的文案可以激发目标客户咨询服务的兴趣或体验服务的勇气。       客户体验：重点关注每位体验顾客能否产生二次消费和带客消费情况。此为长足发展之根本。能不能做的好，归结于店内技师手法及服务水准。

       A.广宣内容卖点不鲜明：

       01.周边同质化服务过于密集。类似服务众多，而它海报价格''99''元引流价未能起到扣人心弦效果。（随我未做详细调研，但从店离去回家路上，就看到三四家关于足疗的店面。其距离均在500米范围。甚至看到一家店面前高悬''56''元进店体验的大字，十分醒目。）

       02.卖点不鲜明具体表现在，我们没能搞清楚自己是打算卖“价格”还是“环境”还是“服务”。究竟哪方面才是我们的长处？虽然当下消费力疲软，但我认为总有那么一群人对消费是对体验有高要求的。至少在那部分人群面前，价格不是左右他们体验服务的主要因素。那问题有来了，顾客为什么要大老远到这家店消费，难道他们楼下没有类同服务项吗？既然肯来捧场，那就必需有打动对方的理由。卖点需要店内自行提炼，回到办店时的初衷。

B.广宣渠道过于单一：

    01.现如今广宣渠道种类繁多，以至于消费者每日不得不被动接收众多广告内容。由此产生的抗拒心理，实则已变成了一种机理本能排斥反映，过目既往。那商家投放的广告在什么时间会起到效果呢？

       答案是：有需求的时候。只有这个时候才在感兴趣的广告内容中产生被动吸引效果。因此推广渠道过于单一，是很难在合适的时间，恰当的地点捕捉精准人群的。

       02.   广宣效果评定，当划定考核时间周期。短暂投放的一半月，并不能真实反映广宣内容效果。哪怕是以单一活动周期计算也好。做好蓄水期与收网期活动宣传内容转换。

       其次，进入解决方案：

       01.推广方案以具体活动前一个月为周期，分两个阶段进行宣传：

       第一阶段、利用前15天，展示形象阶段，相当于在受众面前报个到，混个脸熟； 此时若门店费用充足，可选择就近商圈或路口LED大屏广告进行一周短平快的播放形式，进行一轮店面形象曝光。与小媒体形成相互呼应。      

       定义卖点：“做足疗，优选【******】”；“专业、绿色、环境佳”。

        广宣文案部分可配以如下字样，引导客户加深广宣内容印象：A.秉承服务上乘，相同价格，环境更好；同等环境，价格更优。B.“没有天明，不算加班；没有足道，何处解宽”。

        第二、利用后15天，详细阐述活动节点吸客政策，强化卖点。同时，在此时我们可以再进行一周的活动内容及优惠政策曝光，通过户外大屏广告增强受众对该店的印象及进一步了解。为到店咨询做个铺垫。

        如采用“每日开奖，抓取一元幸运客户”等诱人政策，存进体验客户勇于互动参与。

       02. 以500米、1000米、1500米、2000米逐层向外扩展宣传攻势。联合周边业态不冲突或相辅相成的店面，进行广告搭配推广。如饭店、KTV、便利店等，通过桌牌广告或龙门架广告等形式，覆盖周边。形成多渠道广宣征地气势。出街一周内，再配以地推人员逐层进一步参与引流工作。

        03.广告宣传形式：a.打入周边社区业主群，通过红包形式，进行有偿店内优惠政策宣传。b.社区停车场入口或社区大门媒体。c.店址周边1.5公里商业写字楼、餐饮、酒店或其它公共场所媒体或自媒体开发。d.线上移动新闻端（头条、UC等），区域设定裕华区，人群年龄锁定35-55岁，月收入5000元以上人群。

       04.店招不够明显，后期可考虑在各大导航系统，做个地图标记宣传。

        综合上述，只有满足以上几点，才算完成一份简单的活动推广。而我们之所以在前面所谓的推广过程中没有实现理想的收获，往往均是在广宣铺垫未完善的前提下，急于求成所导致的。因此我们要遵循实物发展的客观规律，正所谓小胜凭智，大胜靠德。一次成功的活动，靠的是点子，但这个点子如果对未来长足发展是不利的，我们要坚定杜绝此类宣传的发生。但表现在现实生活中，往往杀鸡取卵的事情屡见不鲜。

        另外，一份合理的广告推广，依靠的不单单是一类优质的媒体就可以实现销量无忧的，不论您是多么优秀的户外大屏媒体位置或者公交车身广告，又或电视主力媒体，等等吧。基本在强势的媒介资源，若不配以完善的营销策划方案，均将是注定失败的。我们是巨森广告，专业为您提供此类营销困扰服务，欢迎来电咨询业务服务，联系方式：0311-80899081

       由此，可见如户外LED大屏广告这样强势的巨型户外传播媒介也是可以适用我们小商户投放的，只是由于其自身传播成功相对高，我们要把握好投放时机，要保证好钢用在刀刃上。这次才能即达到预期传播效果，又不至于在费用上成为小店宣传时的负担。