请不要把投放LED大屏广告妄想成营销逆境时的救命稻草

在谈及户外大屏广告时，对于大的品牌商往往对于它的诉求是起到阵地品牌形象展示及临促消息告知的作用即可。但是对于很多中小品牌客户来讲，他们对媒体宣传策略意识在不足的情况下，往往不明原尾的进行跟风，Z终造成宣传资金大量浪费，更甚者伤及企业自身元气，搞的一塌糊涂。

那么，今天谈及此类话题，是因为就在前两天刚刚面聊了一位企业主，通过与对方交通得知这家企业自身运转并不怎么顺利。而当前想做的一件事情是希望通过广告宣传的方式迅速将他们的一款APP软件普及开来。在严重缺乏广宣资金的情况下，诉求明确简单，打广告，要转化。而且是寄希望于电梯框架广告及户外LED大屏类广告，希望通过一个月的宣传得到大量的用户下载。

当时我的观点比较委婉，规劝对方还是以现有基础工作为重，可以把钱花在改善员工积极性上可能会更好些。为什么我会这样说呢？我们可以简单从几个方面来分析：

01.当前APP软件的种类数量可以用庞大来欣荣了，早已进入市场成熟期。这个时间你再想独占鳌头瓜分流量恐怕只有资本市场可以点燃。如近年来下载量大增的拼多多，企业在自身形象宣传的花费那都是大的惊人。我记不清在哪篇文章读到的，拼多多18年的收益大概是168亿，而它广宣对外财报的费用既然也达到了160亿元。等于这一年的收益全部用于下一年的广宣支出了。这就意味着要做消费群体中进行无死角全时段的饱和式内容输出。说白了就是要占领消费人群的潜在消费意识高地。

02.作为一款APP推广，不仅仅体现在上述一款同类产品的广宣。虽然你的买点与拼多多产品并无关联。但仅存二者之间唯一的共性APP来聊。这些年所有用于商业用途的APP软件企业，在手机应用商店里都可以找到他们的身影。各自都在通过自身有限的力量力求得到更好的客户下载量。说明什么问题呢？消费者已经被关于APP类的广宣内容产生了视疲劳。加之手机硬件空间的有限，很少有人会主动通过一则广告去主动下载基于探索了。

03.作为本次推广对方选择电梯框架作为消息传达，从媒介渠道分析是正确的。只要点位筛选得到还是可以有效斩获目前人群的出行空间的。自然也就可以收获一定数量的下载转化。但数量一定十分有限。而选择LED大屏媒体希望获得更高转化率的期望，恐怕只能让对方变得更失望。媒介策略上明显有失误，户外大屏媒体往往只被用作提升品牌形象，是一种刷存在感的有力渠道，而并不能直接带来转化率的。

当然我的观点不是在说广告无用。而是想说，未来的广告无论是户外大型LED大屏媒体还是小到电梯框架媒体，都必须通过认真分析，细致引导的方式才能获得有效客源。以往在市场环境利好的时期，自然有货就是销路。但是伴随市场的深入发展，对于各项服务的要求也更加精细化。因此，即使是户外大屏及户外大牌这类看似粗放型媒体，也势必跟随精准投放的步伐前行。