河北户外大屏广告野蛮生长下的大“拼缝”时代

“拼缝”一个听起来像是贬义词，却又奈何存在了千年的行当。其所渗透的行业可以说方方面面，但凡有人、有商机的地方，就会有它。因此，对于广告行业来讲，这样的工作场景也比比皆是。

“拼缝”又被老百姓戏称为“二道贩子”，在换个高大上的称呼叫“资源整合”。生活中无论身处哪一行，似乎手握资源的一方与它永远都存在着就扯不清的瓜葛，在户外广告行业里，手握媒体资源的一方，在遇到对方（媒体整合公司）时，有不少同行会露出轻蔑的一笑，自言自语的道出一句“二道贩子”。

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石家庄LED大屏广告

但，实则不然，所谓的一手媒体主，他们对“二道贩子”的理解、定义都过于狭义了。如果是作为一家专业媒体整合企业去发展，往往要求其具有丰富的行业实践经验，对不同产品客户的推广诉求可以提供精准的、符合当下市场传播需要的媒介传播渠道出来。对甲方的推广策略要保有忠诚度、要有较强的服务意识、执行推动工作落地的能力。对于整个营销事件来讲，一家好的广告代理服务公司就是甲方本次营销事件过程中推动媒体落地的大后方。

而用别人口中的“拼缝”来形容一家专业从事广告代理发布的公司，其实是不准确的。在我们生活中通常将一买一卖中间不提供也不承诺有任何后期服务的行为，往往定义为二道贩子。而掺杂了后期相关维保等服务行为，就会被定义为一个服务平台，从而脱离二道贩子的称号。

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石家庄中山路户外大屏广告

所以，用到广告行业也是适用这样的一条。只不过，行业内捧高踩低的事情随处可见，有所谓一手资源的媒体主，瞧不上整合服务的同行，而真正手握客户渠道的公司反过来又对那些规模较小的一手媒体方拿捏的死死。对于这样的现状，无论放到哪个行业，恐怕矛盾点也都是既对立又统一的持续存在着，若是溯源，可能也要到很久很久以前了吧！

至于说相关广告投放时“拼缝”与一手媒体间如何取舍更有利时，应该基于以下几点进行分析比对：

01.首先要看广宣品牌在当地市场的一个渗透情况分析，如果说这家企业在当地的广告推广深耕多年，那自然优先选择固定合作渠道，可以节约出部分成本。

02.如果是新产品或新市场去寻求更大范围的品牌露出，那就不妨多研究、比对几家“二道贩子”提供的落地方案。必定这类企业在当地也是深耕多年，且不说各种媒介渠道关系及媒体背后的稳定性可以给出值得参考的客观判断。只论媒体落地时的执行价格，这类广告代理公司也能给出较为合理的价格空间。

03.另外，从“二道贩子”到广告主一手媒体资源方对待企业主需求合作的心理上去分析，二者也是存在本质上的不同的。

举例河北省LED大屏广告各家媒体来说，或者我们在将范围缩小点，只论石家庄LED大屏广告这一个地方，作为省城其商业繁荣的同时，自然形成了巨大的户外大屏广告传播市场，因此在这座城市中汇集了众多相关产业的一手媒体主。如果是从营销的心理去分析业务推销这件事情，那他们中的每一个人员都希望将企业主有限的广告传播费用尽可能多留在自己的那些个LED大屏广告位上去消费。

而此时，如果是去找一家备受业内病垢、不被正视的“二道贩子”广告代理公司去了解相关广宣开展工作如何落地问题。那么，往往得到的忠告都是恳切的、客观的、站在对方设身处地想问题的结论。

为什么会出现这样的结果呢？其实道理很简单，所谓的一手媒体主，其往往需要承担更多关于媒体运营、运行过程中开支成本，以及来自媒体销售的绩效考核压力。因此，没当遇见一个目标客户出现的时候，他们都不得不全力以赴的施展各自“才能”，尽可能多的留住目标客户的广告经费。

从这点分析，来自“二道贩子”的忠告往往是值得信赖的，因为他们完全没有来自以上方面的苦恼和压力。因此，他们只需要做的就是帮着对方客观分析事实就够了。赚取他们应得的那份服务费就好。况且，即便是企业主将广宣费用完全交由他们来搭理，也不一定就比采购所谓的一手媒体主在执行价格上要真的高。