承接上篇文章我们聊到的关于户外LED大屏广告如何节约推广成本的问题。上篇尾声我们提到的核心问题，人员的把控才是Z好控制成本的核心问题。下面我们细细聊来，从Z早进入国内的4A和一批成长起来的本土4A开始，曾几何时一度在中国市场风光无二，呼风唤雨。引领过众多品牌在各种行业内成长为聚光灯下的明星企业，行业的标杆。其中除却颠覆性理念创新的同时，就当数媒介产品不断完善与升级后，媒介采买策略Z为耀眼。

    自90年代中后期开始，中外合资的一些全案公司开始在国内建立独立媒介采买公司。他们依托母公司强大资本运作力及母公司提供的高质量客户资源作为运营保障，在提供较高专业服务水准的前提下，采取以量制价的措施，压制本土资源方从而实现为客户节约资金成本的目的。此方法不得不说在某段时期内起到了预期目的。然随着媒介市场的大变革，互联网媒介产品及线下新型媒体不断开发与更新，广告主开始对过往的媒介成本预算与控制提出了新的异议，需要代理公司提供更加深入成熟的媒介优化分析方案。希望代理公司具备更加专业的媒介策划分析能力从而实现更加有效的广告效应。同时，伴随企业品牌的不断增多，企业对媒介市场分析的需求进一步刺激了媒介采买公司的大行其道。

    由此衍生出的小代理公司也日趋完善，竞争力以其自身团队小巧灵活且超强执行及不错的创意。开始对上游公司形成逆势竞争威胁。随时时间的推移，面对客户在选择代理公司合作的问题上，曾经的4A无乱在创意还是执行已不再具有碾压对手的优势身位。外加小公司公关能力灵活多变，因此某些各个利益的多少开始走向这笔广宣金费流动的方向。

    若引当下企业对以省为单位广宣费用流向来讲，费用流失环节大致分为几个部分：01.厂家或大区主管及相关人员流失部分；02.即使采取经销商与大区协作方式价优者得的方式比价，恭喜某企业，经销商也参与了广宣费用流失环节。03.当媒体方搞定厂家及经销商后，正式开启向下采买环节。经过以上环节之后，广宣执行方的专业能力就不能得到保证了。有可能是精与此项，有可能不熟悉此项业务。假如不熟悉此项业务，就涉及二次转包，理想状态下二次转包是专业从事此项业务的公司。他们分级采买。即使这样的一个流程下来，广宣金费损失了多少呢？用100元来计算：设定每个中间环节流失10%，本人相信些为相当保守的算法。100元的10%流向客户主管领导，剩下90元*10%=9元流向相关中间引荐人员。还剩81元*30%=24.30元为代理公司利润，假如不再倒手直接采买，将有56.7元用在了一手媒体方的广告花销上。

    由此上述，自然会引出另一个问题的出现的，那就是中小企业可积极联系一手媒体方的话题。我们将连同如何制定LED大屏广告推广方案共同放到下篇继续讨论。当然关于如何成本话题即使企业主自身关切话题也是某些人讳忌不谈的话题。若有对此问题需要提供解决方案的客户在看，可以来电咨询：0311-80899081